文化障碍缓和……即使在像东京这样大而全球的城市，的单一文化在从食物到音乐，电影和时尚的各个方面都很明显。做事的“方式”通知大多数日常互动，即使无处不在的英语也降级为同样的状态。这使得在开展业务比几乎所有其他发达经济体更具挑战性。而且，与大多数行业的国内卓越相结合，它可以证明对外国公司来说是一个令人难以置信的前景。太阳能行业有这方面的第一手经验，但随着市场的成熟，国际公司有机会证明其价值正在增加。
虽然住宅太阳能和存储市场仍难以渗透，但在商业和工业(C&I)以及公用事业规模上，景观已发生变化。经济，贸易和投资部(METI)已确认4月份进一步削减FIT，随着太阳能补贴突然降低利润，开发商和企业正在寻找降低成本的方法。在这里，的模块和逆变器供应商尤其嗅到了大量的机会。
“与品牌竞争对我们来说一直是一个挑战，”天合光能总裁叶晨告诉光伏杂志。“但我们在市场看到越来越多的外国供应商，这正在改变这种状况。我们正在寻找下游机会，例如公用事业规模的开发，以及高效率的产品和更高的质量控制，以便与客户更紧密地合作。能源在变得越来越分散，这种思维方式对于这个来说是新的，这向我们强调改变是在空气中。“
……而外国公司更了解市场
过去几年，一直是世界第三大太阳能市场，因此它绝不是完全孤立的，也不是对海外公司的敌意。但随着该行业的成熟，外国公司在开展业务的细微差别也越来越少。许多世界上最大的太阳能光伏品牌最近才在加大力度……而且看来2017年可能证明在引发更多海外影响其太阳能领域方面起着举足轻重的作用。
“由于的高劳动力成本和高地价，我们已经齐心协力为市场提供定制解决方案，”晶科能源全球销售和营销副总裁Gener Miao表示。“为实现这一目标，我们投资了当地仓库，本地支持和物流，并扩大了当地团队，以提供市场所需的专业知识。只有通过提供更多的本地服务，我们才能完全打入市场。“苗族透露，晶科能源在过去几个月已将员工从20人扩大到40人，并在东京市中心的独家银座区开设了新办事处。
SolarEdge采用了这种方法，该公司上周大幅增加了的销售和物流业务。“多年来我们在发现它很难，因为我们无法获得JET [电气安全和环境技术]的逆变器认证，”SolarEdge营销和产品战略副总裁Lior Handelsman向光伏杂志承认。“今年是不同的，我们对商业空间的完整解决方案得到了很好的回应。”SolarEdge尚未获得住宅空间的JET认证，但Handelsman表示，该公司不断发展的团队有助于促进增长。“我们在的团队增加了一倍以上，包括技术规格领域的新增内容，以便我们能够以日语与行业更直接地交谈。是一个保守的市场，因此增长需要时间，但我们没有理由不能成为逆变器领域的领导者。“
Sungrow的PV和存储部门高级副总裁David Zhao强调，一直是一个充满挑战的市场，但公司在其他国际市场的成功为该国的更好认可奠定了基础。“品牌知名度在非常重要，”赵说。“2016年我们在全球运送了11 GW的逆变器，这对人们的看法产生了很大的影响，特别是考虑到我们在成本方面与供应商竞争非常激烈。”
住宅部门准备在2020年前推动市场
住宅建筑商非常重视METI对Zero Energy Homes(ZEH)的概述。2020年和2030年的目标是采用太阳能光伏发电的强大推动因素，从现在开始建造所有新房屋，这两个日期可能将太阳能装置作为最低限度安装，更广泛的职责是将所有新房屋归零以后的能量。
“这是住宅太阳能的一个重要推动因素，”IHS Markit太阳能研究经理Cormac Gilligan说。“销售渠道目前主要由松下和夏普等公司主导，后者销售这些家用套件，包括面板，逆变器和存储设备。这是一个封闭的市场，因为只有少数住宅建筑公司，而且偏好仍然强烈支持品牌。“
然而，鉴于FIT的下降，房主对成本变得越来越敏感 – 而这正是外国供应商，特别是模块和逆变器领域的供应商能够获得收益的地方。“随着FIT的减少，它已经帮助了外国公司，因为的太阳能公司无法以与外国供应商看到的相同的速度降低成本。”例如，SMA和Delta等公司今年表现不错。 Gilligan补充说，，华为和Sungrow都可以在2017年以牺牲逆变器供应商为代价来增加市场份额。
Megasolar部门领先三年
在PV Expo展会上的普遍共识是，太阳能市场即将从大规模增长转向屋顶安装将逐步发生。事情需要时间在发展。这个自然是谨慎的，并赞成长期计划短期收益或下意识的决定。
但这种思维方式并不总是对大规模部门有利。该行业长期面临的一个问题是开发商确保高FIT关税，然后在等待系统和安装成本下降时坐在他们的项目上。METI现在表示，到4月1日，所有未建立FIT计划的项目都必须采取具体行动，或者有失去补贴的风险。一些观察人士指出，这导致了大规模部门的急剧流动。“由于具有吸引力的FIT，每个人都涌入了megasolar部门，”Conergy Japan MD Hideyuki Otaka告诉光伏杂志。“但由于政府的政策变化和FIT的减少，利息将会减弱。但就目前而言，未来四到五年，实际业务仍将保持强势。至少在未来两年内将有大量的建筑活动。“
晶科能源公司的Gener Miao补充说，即使FIT较低(4月大型项目将降至0.17美元至0.18美元/千瓦时左右)，考虑到这些大型项目的一到两年的建设时间，补贴金额较低由于光伏系统成本将继续下降，2018 – 19年的利率将具有吸引力。
是电池和逆变器创新的沃土
随着这个成熟太阳能市场的持续和即将发生的变化，创新永远不会浮出水面。在屋顶领域，较低的FIT和不断下降的光伏组件成本正在为存储创造一个完美的风暴 – 这将成为领先供应商的头脑。“由于NEC，松下和日立等本地供应商的强势品牌，我们无法在现阶段在住宅存储市场上竞争，”天合光能的陈说。“但我们正在密切关注的家庭存储市场，并将很快开始推广我们的家庭系统包，包括模块，逆变器和存储系统。”
在逆变器领域，SMA的Takeshi Imazu医学博士认为，到2020年，大型太阳能行业将从70%的控制发展到50/50的串联和分裂。“分散的太阳能景观正因为陆地空间而发展和可用性限制，“Imazu说。“越来越多的地面植物正在偏远山区建造。这给逆变器带来了问题。话虽如此，逆变器控制的大型工厂仍然是的首选，这就是我们向市场推出2.5兆瓦集装箱逆变器的原因。“
Sungrow的赵补充说，许多开发商曾经坐拥慷慨的FIT，因为Capex的成本往往较低，所以他们倾向于增加逆变器。“由于模块和逆变器的价格自获得FIT率以来已经下降，因此使用逆变器完成这些项目的需求正在增长。”
与此同时，德国的Kaco New Energy已向市场推出了20 kVa和50 kVa串式逆变器，并认为这些产品非常适合公用事业和商业规模项目。
